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防雷企業拓展防雷工程市場的思考

來源:dento 發布時間:2011-6-3 10:50:58
    主要有建筑設計院,有資質的防雷工程公司,防雷產品生產、經銷廠商,建筑施工企業,弱電承包商及電力部門。

      氣象部門下屬的防雷工程企業也參與防雷工程的市場競爭,但所占的市場份額嚴重偏低。其主要障礙和困難有以下幾個方面:

      被防雷產品生產經銷商無情擠壓 。盡管中國氣象局第10號令——《防雷工程專業資質管理辦法》第七條明確規定:防雷產品生產、經銷、研制單位不得申請防雷工程專業設計資質,但防雷產品生產、經銷商通過各種途徑獲取防雷工程專業設計資質,這事實上造成防雷產品生產、經銷與防雷工程設計、施工集于一身,對氣象部門防雷企業進行無情擠壓。防雷產品生產、經銷商從事防雷工程設計、施工,依托其掌握產品實際價格優勢,在與氣象部門防雷企業競爭時,同樣的工程、同樣的產品,對客戶的報價極低,以價格優勢擠走氣象部門防雷企業。

      無自身防雷產品支撐的制約 。氣象部門所屬的防雷企業不生產防雷產品,在防雷產品的采購上受制于人。由于沒有自身防雷產品的支撐,加上防雷產品的價格透明度越來越高,與防雷產品生產、經銷商相比,氣象部門防雷企業在承接工程時,無法過度讓利,缺乏有效的競爭手段,往往成熟的防雷工程被防雷產品生產、經銷商搶走。同時,即使承攬到工程,由于防雷產品的價格主動權掌握在別人手中,導致工程贏利水平大幅下降。

      建設行業管理規定的障礙 。盡管防雷設施越來越顯得重要和必要,但由于防雷工程的費用占整個房屋建筑總造價的比例微乎其微,按現行建設行業管理規定和慣例,對無特殊防雷要求的普通工業、民用和其他行業建筑,從設計到施工,沒有將防雷工程從土建和裝飾工程中單列出來進行招投標,而且包含在土建和裝飾工程中(電源部分被列入成套電器工程,信號部分被列入弱電布線工程)。事實上,新建建筑的防雷工程,全部落入建筑總承包商手里。因為無論是成套電器工程,還是弱電布線工程,建筑承包商都是自己做,或者分包給其他企業,絕不可能把防雷工程單立出來。當業主有要求時,弱電布線工程可以單獨出來招投標,但防雷工程仍包括在整個弱電布線工程中。

      同時,由于是國有企業,開拓市場的緊迫感、危機感明顯低于同類民營企業。當然,氣象部門防雷公司的技術人員和市場營銷人員明顯不足,也影響了市場的拓展。業內各氣象部門所屬企業,各自為戰,缺乏協作合作,也影響了整體的競爭力。氣象部門從事防雷工程現有許多障礙和困難,也有許多優勢和有利條件。為此,應采取對策和措施,努力創造條件,提高氣象部門防雷企業的市場拓展水平和競爭實力,提高對防雷工程市場的占有比重,把防雷工程這塊蛋糕做大、做實。

      (一)要爭取防雷工程從建筑工程中分離出來 。從目前的建設市場分析,一般的工業、民用建筑中要把防雷工程單獨剝離出來是不可能的。但對特殊行業的建筑、高層建筑,把防雷工程從建筑總工程中剝離出來是有文章可做。比如爭取7層以上的高層建筑,其防雷工程的設計、施工單獨實施招投標。

      (二)要擁有自己的防雷產品 。擁有自己具有絕對控制權的防雷產品,這對氣象部門防雷工程企業拓展市場、提高競爭力具有十分重要的意義。有條件的地方,氣象部門應該自己設立防雷產品研發、生產、經銷企業。從長遠來說,如果氣象部門不想退出防雷工程這一市場,研制、生產、經銷自己的防雷產品是最終必然的選擇。

      (三)要適當擴大防雷企業的經營范圍 ?,F在,氣象部門防雷工程企業,單純從事防雷工程,這對拓展一般的新建工業、民用建筑防雷工程市場是無能為力的。為了打開突破口,撬動這一大市場,有必要適當擴大氣象部門防雷工程企業的經營范圍。目前;最有可能的是招聘一定的技術人員,增加弱電布線設計、施工這一經營內容。這與從事防雷工程設計、施工并不矛盾,而是相得益彰。只要取得了弱電布線設計、施工的資質,將對拓展防雷工程市場具有強大的推動作用,屆時,所有的建筑其弱電布線與防雷工程可一起實施。



 

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